发布日期：2021年1月14日

广西钢桶生产厂家今天给大家浅析下钢桶企业竞争优势是怎么样的，希望对想了解的朋友有所帮助！

一、成本优势

如果企业经营成本低于竞争对手，它具有成本优势。

例如，某工厂在封闭器上比其它桶厂有更优惠的价格，那这个桶厂就在封闭器上有成本优势。成本优势取决于持久性。如果成本优势很难被竞争者模仿或是复制，持久性就会存在。

成本优势从以下几方面获取：

1、规模。规模大的企业竞争好于规模小的企业。例如能做钢桶，又能生产塑料桶的企业，在管理成本上，就优于只做钢桶的企业。

2、学习。学习好的经营理念或是向竞争对手学习，都能降低成本。

3、生产节奏的控制。批量生产闭口桶，比开口桶闭口桶混合生产要有成本上的优势。

4、联系。和供应商、销售渠道的夫缝联系，有成本上的优势。

5、整合或是解散整合。高洁净度钢桶的清洗整合而不是外包；承运商外包；这些都有成本优势。

6、时机。选择进入某个区域的时机，如果得当，会有优势。

7、内部政策。开发低成本工艺、推进自动化、低成本设计，以及工作环境简单化政策，都有优势。

8、地理位置。天津客户肯定比山东客户有成本优势。

9、采购。钢板的期货、议价的能力、工艺上的管理成本如果得当，会有成本优势。

10、重构价值链。从供应商到客户，重新购建优于竞争对手的价值链，最终得到成本优势。

11、集中目标。例如集中在内涂桶的生产，使得同类产品成本低于竞争对手。

二、差异优势

如果企业能提供给客户独特的东西，它具有差异化优势。差异化必须解决两个问题：一是降低客户成本；二是提高客户效益。

客户购买的两个标准：

1、使用标准。能够确定降低客户成本或是提高客户效益的标准。

2、信号标准。客户推测或是判断供应商的实际价值使用的标准。

使用标准是具体的一个购买标准，而信号标准是客户用以判断购买的一个标准。信号标准是要企业宣传给客户的，宣传到位与否，将直接影响客户购买。例如：工厂在运输上有绝对的竞争优势，那你一定要把这个信息利用有效的渠道传达给客户。

任何能降低客户成本或是提高客户效益的措施，都必段使用最理想的渠道信号标准方式展示出来，否则，客户不会知道你的措施。例如，每次给送货时，都配有专业司机的专业装卸人员；防盗盖提前打好再送化；内涂桶有绝对的成本优势；提供特殊的桶箍；提供相关钢桶知识培训；等等措施。都必须以一种友好的渠道传递给客户，否则客户不会知道这些措施。

广西崇左佳柏包装有限公司是广西生产历史较悠久的进出口包装器生产企业，主要生产广西钢桶,油漆桶,沥青桶,160L、200L、210L开口钢桶、闭口钢桶、中开口沥青桶、油脂桶、化工桶、果汁桶、（三色桶、镀锌桶、油漆桶）桐油桶、电石桶等包装钢桶。采用更自动化的钢桶生产线、增设了一条自动除油磷化生产线和两条自动喷涂生产线，标准钢桶的日产量可达3000只。生产工艺及产品质量的提高，使我们的产品强度更高、灌装后的封口更简易、快捷、牢固。